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企业做全网营销推广需要了解线上用户转化轨迹分析

发布时间:2020-10-26

2020一场新冠肺炎疫情的持续,将大家原本生活节奏和市场经济运作打乱。很多行业受到了较为严重的影响,在这期间也让很多人看到了互联网营销和线上网络经济的重要性。说起线上全网营销推广的效果,影响因素是多方面的,但是不管选择哪种渠道或方式展开,对平台用户行为轨迹的分析是做好全网营销推广的前提,也是连接线上推广渠道形成整合营销策略,全网开展策划方案执行的基础。


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在这里纽问全网营销公司针对用户行为轨迹和转化结果的这个话题,来系统地给大家做一个整体的分析概括,以企业决策者也方便网络营销推广全局高度上有一个相对比较清晰的认识。


一、线上用户浏览的行为轨迹有哪些?

1、目标用户在哪里搜索并找到到你:

是在PC端还是在移动端,是在百度搜索上,还是在搜狗,360等其他平台上,亦或者是在一些移动端的APP上,比如一些资讯类的平台上,微信、抖音、头条、微博等等。如果你不能准确地把握住你的目标用户行为轨迹,又如何选择适合的推广平台和账户投放优化呢?选择的推广平台大多都是常见的互联网平台,用户群体比较广泛,同时根据广告投放的持续,可以有较为清晰的用户画像的形成,利于账户优化,实现好的投放效果。


2用户看到你的广告后如何对你产生信任

用户看到我们做的全网营销推广信息之后,如何对我们产生信任去选购,这个是要对推广展示的信息内容进行专业化的设计和布局,策划。包括推广落地页面的设计,吸引力,和线上信息内容陈述的专业性,总之包括你的品牌,产品,服务的优势要尽可能地多地丰富,从而增加用户对你产生信任的机会。


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上述的这些是对全网营销推广线上用户转化轨迹宏观的分析,微观上来说,每一种又可以细分页面进入点击范围,这些是更专业的细分了。不可否认的是,每一条轨迹背后都是用户的心理活动,而对应产生的浏览行为,影响用户的决策和是否与你成交与否。


我们分析了用户的层面的一个线上行为轨迹以后,那么还要搞明白的一点是,你的产品属性,服务属性在哪里成交。是可以线上成交,还是需要线下成交,是可以在线下单,还是需要通过线上联系以后,线下再继续面对面交流,才能转化。如果你的产品可以是在微信直接下单,有自己的小程序,商城,那么用户下单入口是微信,微信生态体系里面的微信朋友营销,社群运营,和自媒体营销等可能更适合你。如果你的用户下单入口是线下,具有区域性,可能百度推广就不适合你了,你要做的就是微信社交裂变,线下地推的方式以及美团点评,大众点评等。


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当你需要策划全网营销推广方案的时候,要有全局考虑的意识,对企业目标用户特征做好研究梳理,并充分结合自己的行业和产品优势等等,实事求是地选择适合自己的推广渠道。